進(jìn)入中國(guó)12年，科絲美詩與歐萊雅、自然堂、百雀羚、卡姿蘭、雅麗潔等大部分品牌都有了合作，同時(shí)也為傳統(tǒng)CS渠道連鎖店如嬌蘭佳人、金甲蟲、唐三彩等生產(chǎn)門店自有品牌，電商、微商甚至直銷渠道也都有涉及。可以說，凡是銷售化妝品的渠道，科絲美詩都有涉獵，覆蓋范圍廣，影響重大。

生產(chǎn)與銷售剝離是趨勢(shì)，化妝品代工廠仍大有可為

        在較為成熟的日韓和歐美市場(chǎng)中，化妝品代工廠都占據(jù)著十分重要的地位，比如，在韓國(guó)市場(chǎng)前十名的化妝品品牌中，至少有一半是通過OEM/ODM企業(yè)代工完成的。市場(chǎng)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，化妝品品牌逐漸將品牌營(yíng)銷與研發(fā)生產(chǎn)分離，因此，市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)品牌產(chǎn)地相同、生產(chǎn)工廠相同的情況。

        科絲美詩總經(jīng)理助理申英杰告訴記者，這是社會(huì)分工細(xì)化的必然結(jié)果。“過去是一個(gè)封閉的環(huán)，品牌包攬一切，自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷售，追求小而全。但隨著社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)浮現(xiàn)，大部分企業(yè)的能力無法覆蓋所有的SKU產(chǎn)品或者領(lǐng)域?！?/span>

        在這種環(huán)境下，相比品牌方自行生產(chǎn)，專業(yè)的代工企業(yè)在管理手段、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本上更具競(jìng)爭(zhēng)力，比如在睫毛膏上實(shí)力強(qiáng)大的歐萊雅，在粉類制品上就比較弱勢(shì)，因此委托科絲美詩生產(chǎn)粉類制品，此外，植村秀的眼影、蘭蔻的粉底也都是科絲美詩代工的。

        世界金融危機(jī)后，國(guó)外很多公司特別是韓國(guó)公司開始倡導(dǎo)“輕資產(chǎn)”概念，強(qiáng)調(diào)把資源集中在營(yíng)銷上，把前端的研發(fā)生產(chǎn)交給專業(yè)的公司打理，壓縮成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！澳壳皣?guó)內(nèi)的主流仍是自產(chǎn)自銷，專業(yè)的代工企業(yè)還只是品牌制造商的補(bǔ)充部分。但是，大分工是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，生產(chǎn)與銷售的剝離也將是中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！?/span>

化妝品代工廠將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡

         代工，牽涉到委托方和代工方，如果委托方享有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán),那代工方就是OEM;如果代工方擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，代工方就稱為ODM。化妝品OEM技術(shù)含量較低，ODM相對(duì)較高。目前國(guó)內(nèi)的大部分代工企業(yè)仍為OEM，按照品牌提供的需求和技術(shù)支持去生產(chǎn)。但是未來，代工企業(yè)將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡。

        比品牌方更加了解流行趨勢(shì)，更早洞察市場(chǎng)的新需求，自主研發(fā)并拋出新的產(chǎn)品概念提供給品牌方，才是代工企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，科絲美詩生產(chǎn)的產(chǎn)品中，自主研發(fā)的產(chǎn)品大約占3成，根據(jù)客戶提出的需求研發(fā)的產(chǎn)品大約占7成，未來這個(gè)占比也會(huì)發(fā)生劇烈轉(zhuǎn)變。

       “中國(guó)的客戶還不知道BB霜是什么的時(shí)候，我們已經(jīng)拿著BB霜到處宣傳了。雖然當(dāng)時(shí)很多客戶都不接受不理解，但是后來BB霜和氣墊在國(guó)內(nèi)都很流行?！?/span>

        據(jù)了解，科絲美詩早已設(shè)立了專業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)部，專門了解市場(chǎng)趨勢(shì)，定期傳輸國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息，掌握國(guó)際化妝品的流行趨勢(shì)。部門人員定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)客戶的產(chǎn)品情況做梳理，為客戶提出產(chǎn)品研發(fā)建議。

         在研發(fā)技術(shù)上，科絲美詩的研發(fā)隊(duì)伍已經(jīng)超過300人，擁有的專利累積已達(dá)113項(xiàng)，并持續(xù)每年將銷售額的5%用于研發(fā)投入。為更多地開發(fā)出科絲美詩原料、科絲美詩素材和科絲美詩工藝，科絲美詩確立了跨國(guó)技術(shù)支援體系，并在多個(gè)領(lǐng)域取得了成功。同時(shí)，申英杰也表示，國(guó)內(nèi)外的技術(shù)差距正在逐漸減小，在這種考量下，化妝品OEM企業(yè)未來還要更關(guān)注的層面是服務(wù)。

押寶彩妝，實(shí)體渠道訂單與線上渠道訂單“此消彼長(zhǎng)”

         申英杰告訴記者，科絲美詩中國(guó)2016年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近30%，營(yíng)收已達(dá)7.5億。

         從渠道來看，實(shí)體渠道的訂單量増勢(shì)相對(duì)減緩，而線上渠道的客戶，尤其是電商、微商的訂單量增長(zhǎng)勢(shì)頭較快。目前，科絲美詩來自線上渠道的訂單量約占30%，在五年前這個(gè)比重還不到5%。

         從品類來看，目前在中國(guó)出貨量最大的仍是底妝類產(chǎn)品：BB霜、CC霜，特別是氣墊產(chǎn)品。對(duì)此，申英杰表示，科絲美詩在底妝的優(yōu)勢(shì)，只是出現(xiàn)這種情況的其中一個(gè)原因。更多的是因?yàn)?，過去很多做護(hù)膚的企業(yè)開始涉及彩妝了，這些護(hù)膚企業(yè)在底妝生產(chǎn)上的技術(shù)積累不夠，于是尋求代工；同時(shí)，市面上做彩妝的公司也多了，涉及到底妝的訂單自然就更多了。

        “氣墊已經(jīng)流行幾年了，接下來需要在多樣性上多花功夫，真正大勢(shì)所趨的是彩妝，過去在中國(guó)占比不高的彩妝，如今年增長(zhǎng)率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于護(hù)膚，因此科絲美詩的重點(diǎn)也將會(huì)放在彩妝上?！鄙暧⒔芡嘎丁?/span>

        2015年，科絲美詩宣布投資3億元建設(shè)彩妝專門工廠，提高科絲美詩的彩妝品類產(chǎn)能。該工廠占地50畝，預(yù)計(jì)今年年底竣工。這意味著，科絲美詩將成為中國(guó)市場(chǎng)第一家為彩妝品類創(chuàng)建獨(dú)立生產(chǎn)工廠的化妝品代工企業(yè)。

        入華十余年，科絲美詩見證了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的變遷。科絲美詩中國(guó)區(qū)總經(jīng)理崔京表示，按照全球市場(chǎng)的過往規(guī)律，化妝品行業(yè)通常都要經(jīng)歷品類迭代的發(fā)展階段，先期是個(gè)人洗護(hù)的天下，之后是護(hù)膚品類的春天，然后將迎來彩妝爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

        目前，中國(guó)市場(chǎng)正處于第二個(gè)階段向第三個(gè)階段轉(zhuǎn)型的過程中，科絲美詩要做的是，在彩妝爆發(fā)前把相關(guān)的硬件全部準(zhǔn)備好，以便能對(duì)即將到來的市場(chǎng)變化做出最快的反應(yīng)。（本文摘自中國(guó)美妝網(wǎng)）